雷军在2017年亚布力中国企业家论坛上发言。
“2012年第一年就干了126亿，2013年干了326亿，2014年743亿人民币。其实我们的产品真正就销售了3年的时间。我估计今年过千亿应该没有什么悬念。”
——这并不是雷军在亚布力的最新发言，不过和接下来的这句话似乎没太大区别。
“小米今年提出销售额突破千亿的目标，从小米的基本功来讲，这个小目标达成不算难。”
——这才是雷军2017年亚布力的发言内容。
很显然，雷军去年“放了卫星”。
2月9日，小米公司董事长兼CEO在亚布力中国企业家论坛做题为“小米新常态”的主题演讲。
当被主持人问及用一个形容词描述自己的2016年时，2月9日，小米公司董事长兼CEO在亚布力中国企业家论坛坦言：“有点迷茫”。
在亚布力，大佬们不用很拘束，围炉夜话，少聊虚的，多聊大环境、生意经、未来方向。
雷军在论坛上表示，小米遇到了超高速成长之后如何调整的问题。目前小米起家靠的电商销售模式遇到了挑战，而刚开始发力的线下渠道也“令人头疼”。此外，不断创新也是小米面临的挑战。
“之前很多人告诉我，线下渠道一定要有利润空间。但我一直在想如何让传统渠道具备高效率，能够实现性价比？”雷军说，自营门店是他的答案。
2016年，小米开始铺线下渠道——小米之家，这个连锁店的不同之处是完全自营。到2016年年底，小米开了51家，平均每平米销售额26万元。
大会认为，大红大紫的小米进入“新常态”了，无论是其自己公布的业绩还是最新的第三方统计数据，都显示出增速放缓的事实。雷军需要展示新的领导力，以“社群电商”、“互联网平台”和“生态链投资”这三驾马车，继续驱动小米。小米故事的另一个价值在于它的中国隐喻，它是“中国制造”如何升级、换代的绝佳样本。
据第三方调研机构IDC的数据，2016年全年，小米手机出货4150万台，与2015年相比下跌36%，整个行业出货量增长的的同时，小米却出现大幅下滑。曾经如日中天的小米，也跌出全球智能手机出货量排行榜前五，2016年前五分别为三星、苹果、华为、OPPO和vivo。
不过，雷军在此后的问答环节谈到，华为也是中国企业的骄傲，“华为今天之所以做得很好，我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里，华为不具有互联网思维。是小米开始之后，大家一起把山寨机市场打没了。”
附：现场快问快答集锦
问：承不承认华为也具有互联网思维？
雷军：华为也是中国企业的骄傲，华为今天之所以做得很好，我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机，也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里，华为不具有互联网思维。是小米开始之后，大家一起把山寨机市场打没了。
问：怎么看OPPO的快速增长？
雷军：非常值得尊重的中国企业，我希望中国能涌现更多小米、华为、OPPO这样的企业。
问：为什么不做小米式的万达、小米式的阿里巴巴，为什么只满足于做科技界的无印良品？
雷军：我的商业梦想是求解中国社会当前的问题，只是想做一个标杆，而不是试图解决所有的问题。
问：你被叫做雷布斯，是不是只是模仿式创新？
雷军：我们处在科技行业，需要持续地创新。怎么样才能把创新和效率都做好？我承认，这是一个很难的问题。我们创始团队平均都有20年的研发背景，知道创新的重要性，所以我们去年推出小米MIX，它改变了乔布斯创造的手机的模型。很多人说小米没有创新，但如果没有创新的话，小米怎么会立足全球呢？
问：有人评价雷军具有分裂性。
雷军：梦想和回报是对立统一的。所以真正的梦想家是立足实业，扎实做出成绩，所以我当初有了提升运转效率的梦想，就是想做出几个标杆出来，改变大家的印象：好的东西也可以是便宜的。不管你们认不认同，我就是要一条路干到黑，就是要做感动人心但价格公道的产品。
任志强问：你一个南方人，小米可能也不是主食，怎么会把公司叫做小米？我们当时做生态公益，做了个任小米，现在你把公司叫小米，是不是要帮我们卖小米？不然就改改名，叫雷军也行，其他也行，把“小米”还给我们。
雷军：我们初期想名字的时候，一开始是考虑叫“大米公司”，因为今天的互联网公司要接地气，去高大上，后来讨论很久后，决定叫小米。我们去工商局注册，别人说我们是不是做新型农业的？所以叫小米科技。不过，我现场表态，愿意加入您的节能型小米实验，帮助您把任小米卖更好。
问：雷军与乔布斯、任正非、董明珠的相比，最不同的竞争力是？
雷军：我觉得您列举的都是全球范围里最优秀的企业家，他们都有与众不同的才华和能力，我不敢跟他们相提并论。我觉得我的梦想：1、解决中国零售里的效率问题；2、控制毛利率，与用户做朋友。我不希望大家现在都能理解小米的商业模式，我只希望10年、20年之后，当大家提到中国零售效率、制造变革时，记得有“雷军”这么一个名字就好。
问：最孤独是什么时候？
雷军：几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候，我感到孤独，因为他们不了解我的梦想和追求。
问：小米限制毛利率之后，公司如何去做利润？
雷军：我设计了小米商业模型，利用互联网降低成本，把很多业务低成本或免费，再通过增值服务获得利润。 小米手机硬件成本价，真正的利润业务是互联网业务，我们有2000名工程师在做互联网业务，即增值服务。
问：很多投资人不愿意投消费电子，因为生命周期短。你怎么看？
雷军：消费电子行业竞争都很激烈，我们内部也多次讨论。我们首先会立足于技术创新，这样才能长盛不衰。其次，始终要强调高性价比，满足大多数人的需求，这样在用户忠诚度方面，是完全不同的。所以一手抓创新，一手抓效率，是有可能长盛不衰的。
问：互联网思维从硬件打通后，小米进一步会怎么做？
雷军：对小米来说，具有多面性，是铁人三项，一方面要硬件，一方面是互联网服务，还要把新零售做好。这就要求小米用户总量提升后，互联网服务就会展现效应。所以我们布局了100多家公司，一起把用户基数做好，能够一起分享互联网增值服务。
问：小米之家的效率改变，能不能分享下细节？
雷军：现在零售业的销量，小米仅次于苹果。我觉得零售店的销量，核心是开源节流，提升顾客进店和进店转换率，如果坚持价格厚道和感动人心，就能让用户形成转换率和忠诚度。另外，小米之前在互联网上集聚了大量用户，对于进店人数增长非常有帮助。但让用户知道哪里有一家线下店也是非常重要的，我们通过各种各样的形式，把用户当做朋友，通过口碑去传播。
